“我花3块钱买回来了完美日记平替，香晕了”

International行内美妆费尽心思包装出系列产品的捡来点，例如外观设计、品控和材质，“行内平替”只需要问道是 “平替”，就会让人自然而然联告知他行内的捡来点。

单纯手记创始人黄锦峰

单纯手记创始人黄锦峰为人平淡，甚少在公开场合发声，他被传播最广的一句话是：“做到互联网一时期的上新欧莱雅。”

生长在互联网一时期，单纯手记以砸花钱促销出名，在大明星、KOL刺参方式下，吃尽了互联网网络服务水流量红利。

2018年至2020后期，在此期间续约了18位大明星来形象明星，为首KOL、KOC协作同步进行全网血洗式传播，根据招股书结果显示，单纯手记协作的KOL超过1.5万个。

2019年单纯手记在抖音、B站等全网络服务同步进行了开屏广告开动，据同类型人士引述，单纯手记重为仓抖音，一次开屏开动，刊例价就在100万元约莫。

另外一些在网络服务的信息流开动也很凶猛，这类开动方式只要ROI恰当，能保证利润，甚至可以得来开动。

但随着各留言板网络服务的水流量红利消失，单纯手记获客的难度也正在逐步缩减，在促销花费上的较高投身于仍未无法为单纯手记带给较高增长。

里面金美国政府公司研究院数据结果显示，在杀出小红书、抖音、电视直播带货等上新水流量端并开始试图与年青人KOL协作后，2020年无印良品、欧莱雅、雅诗兰黛的出货量增幅均超过60%，而上半年单纯手记的出货量增长仅为22%。

从申请求专利和研制投身于来看，单纯手记也已远不及欧莱雅等International行内。

截至目前为止，单纯手记在全球在世界上拥有118项申请求专利，其里面包括39项实用新型，其里面超过8踏入的外观设计申请求专利。

单纯手记在系列产品研制全面性多年来在加大投身于，2021年全年投身于研制花费超过1.4亿元，是上一年的两倍，但和几十亿的促销花费相比，仍是九牛一毛。

正因如此，欧莱雅在2020年共申请求了500多项申请求专利，研制花销为9.64亿法郎（折合人民币约67.5亿元）。

单纯手记自己并不一定交由生产系列产品，而是找同类型知名的代工代工。

单纯手记的代 的工厂有科丝美诗、凤特丽、科玛等为International美妆生产商迪奥及雅诗兰黛的代工。 不过，欧美国政府家其他两家卷烟美妆生产商colorkey、稚优泉等也正因如此找了这几家厂商。

大同大学支付宝刊发的最上新财报结果显示，2021年的盈余为58.4亿元，其里面研制花销仅为1.4亿元，促销花费却超过了40亿元。

这也为其印上了重为促销、轻研制的字句。

日益加剧的公平竞争大体之下，大同大学电囿于，开始开拓上地店面，从2019年上路第一家直营店，单纯手记曾计划书到2022年上路600家店面，不过受疫情负面影响，并未达成最大限度。

图源：网络

反之，上地店面所带给的民房月租、人力等重为资产成本也连连。

大大提较高客定价也多年来是大同大学支付宝所渴望的最大限度。数据结果显示，2019年单纯手记服务器客定价为114元，而到了2020年前三季度，客定价也仅仅是大大提较高到了120元。

正因如此，美容类的出货量也甚为堪忧，定位入门级市场，定价40-200元的苹果牌完子心选，旋制了单纯手记上上新快、较高经济性的特点，但也很难冲破“平价”的瓶颈。

为了生产商较智能化化，大同大学支付宝通过收购定价上千元的alénic科兰黎、DR.WU在华南地区内地的业务、以及荷兰美容牌Eve Lom，来补足美容类的反之亦然。

大同大学支付宝最上新财报结果显示，盈余和三好大幅度下降，引发连续多日始料未及1美元，营业额蒸发近千亿。

大同大学支付宝股价多日始料未及1美元 图源：东方财富（百度侦芝结果）

根据美国政府中国证监会现行法规原则上，如果上市美国政府公司股价连续30日低于1美元，该美国政府公司将会随之而来母公司风险，大同大学支付宝正随之而来母公司恐慌。

眼下，越来越多的单纯手记平替出现，也象征性着，单纯手记的核心公平竞争力偏低，若易于保证质量和更是，很易于被替代。

就像开头提到的上新浪所述，借出行内平替需求的年轻人，往往并不一定会非常重为视生产商的经济效益； 而不少借出了平替的年轻人，还是会再购回正牌系列产品。

“退而求其次等于浪费，捡了平替还会心心念念，到最后还是得捡（正品）。”

图源：小红书上新浪视频

事实上，单纯手记的旋购率也在慢慢急跌。财报结果显示，大同大学支付宝“首次借出服务器在九月至少旋购一次”的服务器增速从2019年的30.8%跌到至2020年的2.6%。

平替闪耀失效之后，单纯手记捡来不动了。

*参考撰文：

市界：请求章子怡形象明星的单纯手记，掏空了无数老婆的花钱包！

今后商品：单纯手记，正在被抛弃

一起聊聊

你还会捡单纯手记吗？

本文来自微信香港市民号 “Vista氢商业化”（ID：Qingshangye666），作者：亚娜，36氪经批准后刊发。

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