Web3项目的GTM战略：新的心态、策略和并不认为

每个旋涡里都有所各有不同，可以涵盖从传统意义web2风格的意图到另行兴和实验性的意图。本文将重点详述右上旋涡（有信用卡的充分利用式小组），并与右方下旋涡（无信用卡的集里式小组）进行时对比，以明确指出web3和web2 GTM意图错综复杂的区分。

1. 有信用卡的充分利用式

首先，我们来看右上旋涡。 其里包被括兼具与众不同web3条线路种系统的民间组织、局域网和条款，这勉强另行颖的GTM。

这个旋涡里的民间组织遵循一个充分利用的三维(尽管他们举例来说是从框架研发小组或条线路职员由此可知始)，并运主要用途信用卡政治经济来带给另行团体，加分杰出贡献者，并在参予者错综复杂设立激发前提。 (关于web3商业种系统和给与经济效益的悖论的愈来愈透彻的咨询，叮嘱详细信息a16z Crypto Startup School的这个讲座。)

这个旋涡的web3民间组织和传统意义的GTM三维的民间组织错综复杂的根本区分牵涉到一个极为不可或缺原因——产品线是什么? 而web2该公司和右方下旋涡的该公司很小程度上才才会从能带给投资者的产品线由此可知始冷由此可知启(“投资者为工具箱而来，为局域网而留”)，而web3该公司则通过“尽有可能”和“的社区”的双重视角来转至英国市场。

保有好的产品线和坚实的框架技术基础依然很不可或缺，但举例来说是要放到第一位。

其实，这些该公司勉强的是一个确切的尽有可能来判别它们依赖于的理由——他们试图彻底解决的与众不同原因是什么? 这也意味着比如说是是根据蓝皮书和创始小组来融资。 它意味着保有一个强大的的社区——比如说是是“的社区主导者”或“的社区优先”，而且是“的社区所有”——含糊管理权、持股和用户界面错综复杂的区分。 web3长期的拿到成功勉强具备确切的尽有可能，保有一个高参予度、高密度的的社区，以及与该尽有可能和的社区最简单的恰当的民间组织治国。

现今让我们在右上旋涡的web3民间组织的两大类里愈来愈透彻地概述GTM意图的实际行动：

去与此相反领域;第1层区块链、第2层扩充彻底组件和其他条款。三、去与此相反领域的GTM意图

去与此相反领域涵盖了去与此相反保险业(DeFi)、非同质化信用卡(NFTs)、SNS局域网和电子游戏等用例。

1. 去与此相反保险业（DeFi）DAOs

去与此相反领域的一个主要并不一定是去与此相反保险业（DeFi）领域，如去与此相反证交所（如Uniswap或dYdX）或平衡银币（如MakerDAO的Dai）。虽然他们有可能有类似常规的、非去与此相反的用户界面的GTM动机，但由于民间组织结构设计和信用卡政治经济三维的各有不同，其经济效益的翻倍不作法是各有不同的。

许多DeFi建设项目遵循的路径是，首先由一个集里的研发小组负责研发条款。在其条款另一款后，该小组通常借助将条款去与此相反，以提高其安全性，并将其运不作的管理重新分配给充分利用的信用卡拥有人族群。这种去与此相反举例来说是是通过同时出版治国信用卡；另一款一个去与此相反的治国条款（举例来说是是一个去与此相反的自治权民间组织，或称DAO）；以及将对条款的遏制权授予DAO来完成的。

这种去与此相反的过程有可能牵涉许多各有不同的结构设计和实体表达方式。 例如，许多DAO未与之关联的任何立法实体，只在十六进制世上里加载，而其他DAO运主要用途多签名(multisig)笔记本电脑，在DAO的同义导下实际行动。在某些可能下，非营利性该独立机构的设立是为了在DAO的同义导下监督该条款的预见的发展。 大多数可能下，初始的研发小组都在之后运不作，以不作为条款创建人的生态平衡的大多杰出贡献者一，并研发不足之处或专门设计产品线和服务项目。 (此蓝皮书包被含愈来愈多关于DAO的立法组件的细节，从税收和实体构成到加载原因和考虑各种因素。)

示例是两个知名的DeFi都是:

MakerDAO在2015年3同月由此可知始被选为DAO，在2018年6同月设立了一个该独立机构，并在2021年7同月引退其该独立机构。MakerDAO有一个平衡银币——Dai，其尽有可能是让用户界面以平衡的经济效益基本单位进行时慢速、替代品、无边境、紫色的融资，这可以通过购得消费品和服务项目或参予其他DeFi用户界面。它还有一个治国信用卡MKR。 DAO批准各种治国愈来愈改以及条款试运行的某些参数，包被括条款主要用途创建人DAI的担保比率。Uniswap条款是由一家与此相反该公司另一款的，但现今归Uniswap DAO所有和治国，该DAO由UNI信用卡拥有人遏制。Uniswap Labs是该条款的塑造者，它经营管理着Uniswap条款的一个接口，是为该条款的生态平衡做出杰出贡献的大多研发职员之一。

那么它们是怎样转至英国市场的呢?

以MakerDAO出版和管理的算法平衡银币Dai为例。 大多数算法平衡银币出版独立机构(如MakerDAO)的尽有可能之一是让他们的平衡银币在保险业生态平衡里取得愈来愈多的运主要用途。 因此，MakerDAO的GTM的动机是：1)在加密算法货银币证交所母该公司，可让零售和独立机构融资; 2)内嵌到笔记本电脑和用户界面; 3)被给予为消费品或服务项目的缴付手段。 迄今为止，有超过400个Dai英国市场，被内嵌到数百个建设项目里，并且通过Coinbase commerce等主要商务彻底组件给予它不作为一种缴付不作法。

他们是怎么算是的?

MakerDAO刚开始通过一个愈来愈传统意义的业务研发小组来做到这一点，该小组推动了许多早期的合不作和构筑。 然而，随着其去与此相反程度的提高，业务研发系统被选为增长速度框架部门的责任，这是一个举例来说是被专指SubDAO的Maker信用卡转让者的子的社区。 此外，由于MakerDAO是去与此相反的，其条款的运不作是无宠信和并不勉强执照的，任何人都可以运主要用途该条款生成或购得Dai。 而且由于Dai的示例是由此可知源的，研发职员可自助将其构筑到他们的用户界面里。 随着间隔时间的演进，该条款来得愈来愈加自助式——兼具愈来愈好的研发职员HTML和愈来愈多的内嵌加载手册，由此其他建设项目也必需在此另行进行时规模化的发展。

DeFi dao的转至英国市场量度：随着web3的GTM意图的再次出现，量度拿到成功的另行量度也曾一度再次出现。 对于DeFi领域来说是，的现代的拿到成功量度是前面讲到的总体锁死经济效益(TVL)。 它代表所有运主要用途条款或局域网进行时融资、押注和贷款的资产。

然而，TVL并不是一个量度长期民间组织平衡和拿到成功的理想量度。虽然另行的DeFi条款可以脱氧核糖核酸由此可知该硬件，提可让者高支出，并带给大量资金不足流入和高TVL，但这举例来说是兼具用户界面表面张力——融资者通常在下一个建设项目再次出现时就才会离由此可知。

因此，勉强行踪的愈来愈极为不可或缺的量度是诸如特定信用卡拥有人的使用量、的社区参予的频率和用户界面情绪以及研发职员的举办活动等各个领域。此外，由于条款是可复合的，即必需通过编程来相互交互和构筑。所以这里的另一个极为不可或缺量度是内嵌。内嵌的使用量和并不一定以及行踪条款在其他用户界面(如笔记本电脑、证交所和产品线)里的运主要用途不作法和前方。

2. 社才会制度、中华文化和艺术不作品DAO

对于社才会制度、中华文化和艺术不作品DAO来说是，转至英国市场意味着设立一个兼具特定尽有可能的的社区。有时甚至勉强从朋友错综复杂的注释聊天由此可知始，并通过探寻其他有相异尽有可能的人来有机地的发展这个的社区。但是，这人人不就是一个群聊，或者就像传统意义的Kickstarter上的众筹一样吗？

不是的，因为虽然传统意义的web2众筹建设项尽有可能民间组织者有可能也有一个确切的尽有可能，但他们才才会由上而下地无论如何做到这一尽有可能的手段。建设项目核心成员举例来说是才会详细罗列募集资金不足的用途、清晰的产品线路线图和全面的间隔时间表。在web3种系统里，尽有可能是最不可或缺的，但方法有举例来说是是不久才弄无论如何的，包被括如何运主要用途资金不足、产品线路线图和间隔时间表。

例如，对于ConstitutionDAO，其尽有可能是购得一份英国另行宪法；对于Krause House，其尽有可能是购得一支NBA主力球员并由此可知创球迷管理主力球员的滥觞；对于LinksDAO，其尽有可能是创建人一个由高尔夫爱好都是由的虚拟世界乡村俱乐部；对于PleasrDAO，其尽有可能是收集、示范并；还有添加/倾听完的社区的NFTs，是中华文化上的不可或缺思想和运动的代表。

在ConstitutionDAO的犯罪行为里，一个由陌生人都是由的的社区在短短几周内就筹措了4700万美元，他们一由此可知始就因为一个确切的尽有可能走到一起，并且只为这一特定尽有可能捐助。ConstitutionDAO未太多的其他样子——未确切的路线图、监督蓝图，甚至在那个时候也未信用卡（它是在投标失败后创建人的）。但由于拨款者的尽有可能相符，因此在的社区的激发下，他们只想出一份力并积极的传播消息，在Twitte上充斥着面部符号动不作电子游戏，这被选为了一种面部包被。

Friends with Benefits是一个token-gated（用信用卡不作动态口令）的SNSDAO，刚开始是为web3创另行职员提可让者的一个token-gated的Discord服务项目器。除了上限购得$FWB信用卡（代表DAO里的团体资格）外，潜在团体才才会通过书面申叮嘱向FWB申叮嘱。随着的社区不停壮大，在各种Discord国际台里互动，筹划IRL举办活动，并最终意识到他们可以设立的产品线之一是一个token-gated的举办活动用户界面。FWB让创另行职员在的社区里保有显然的权益，而DAO组件使这个充分利用的社才会制度族群必需进行时大规模的协调，如重新分配预算和完成从发布新闻主旨到制不作举办活动等建设项目。

SNSDAO的GTM量度：量度DAO健康的极为不可或缺量度之一，是的社区的高密度参予，这可以通过其运主要用途的主要通信和治国平台来量度。例如，DAO可以行踪Discord上的国际台举办活动；团体的激活和保有；的社区电话的出席率，参予治国可能（谁在投票，多长间隔时间一次）；以及实际打算进行时的工不作（付使用费杰出贡献者的使用量）。

其他量度有可能是设立的局域网另行关系，或量度DAO的社区团体错综复杂设立的宠信。 尽管这里无论如何依赖于一些工具箱和组件，但SNSDAO量度依然是一个另行兴各个领域，所以我们将认出愈来愈多工具箱随着这个各个领域的的发展而再次出现和的发展。

3. 电子游戏DAO

今天，大多数web3电子游戏，无论是play-to-earn(边玩边赚取)，play-to-mint(边玩边挖)，move-to-earn(边运动边赚取)，或其他并不一定，都与大行其道的web2电子游戏雷同，但有两个极为不可或缺的区分:

运主要用途停止使用的全球区块链平台上的电子游戏资产，而不是传统意义的付使用费电子游戏和完全免使用费电子游戏里的封闭、受控政治经济。电子游戏玩家必需被选为显然的商业利益特别者，并对电子游戏本身的管理有独立性。

在web3电子游戏里，转至英国市场的意图是通过平台经销、玩家破例和与公才会的合不作来设立的。像Yield Guild Games（YGG）这样的公才会意味着另行玩家通过借用他们有可能负担不起的电子游戏资产由此可知始玩电子游戏。公才会才会根据三个各种因素来考虑默许什么电子游戏：电子游戏的密度；的社区的力量；以及电子游戏政治经济的稳健性和公平性。电子游戏、的社区和政治经济健康都才才会同步保持平衡。

虽然基于区块链的电子游戏研发职员有可能保有较少的管理权数目/提成，但通过激发玩家被选为管理权，研发职员打算借助许多人的发展整体政治经济。

但与web2各有不同的是：web3电子游戏是以尽有可能和的社区为主导者。例如，Loot是一款先从主旨由此可知始，然后才转向电子游戏游戏系统的电子游戏，它是尽有可能和的社区(而非产品线)驱动GTM的都是。 Loot是NFT的集合，专指Loot bag，其里包被括与众不同的冒险装备道具复合，例如龙皮腰带、气愤的织物皮带和启蒙护符)。 从并不一定上来说是，Loot提可让者了一种不作出杰出贡献前提(或构筑模块)，电子游戏、建设项目和其他世上都可以在此另行设立起来。Loot的社区仍未塑造了从分析工具箱到引申艺术不作品、流行音乐展品、各个领域、任务以及愈来愈多电子游戏，都是由他们的Loot bag引申来的。

这里的极为不可或缺是，Loot的的发展不是因为用户界面蜂拥而至的整体产品线，而是因为它所代表的初衷和据说是——一个停止使用的、可复合的局域网，欢迎创另行并通过信用卡激发用户界面。是的社区塑造了产品线，而不是局域网塑造希望能带给的社区的产品线。因此，这里的一个极为不可或缺量度是引申品的使用量，这有可能比传统意义的量度愈来愈历史性。

四、Layer 1 区块链和其他条款的GTM

在web3里，第1层同义的是底层的区块链。像Avalanche、Celo、Ethereum和Solana都是第1层区块链的都是。这些区块链都是由此可知源的，所以任何人都可以在其另行构筑，脱氧核糖核酸或频发变化它们，并与它们内嵌。这些区块链的增长速度来自于有愈来愈多的用户界面设立在它们之上。

Layer 2是同义在整体L 1之上试运行的任何框架技术，主要用途借助彻底解决L 1局域网的可扩充性挑战。L 2彻底组件的一种并不一定是汇总，具体做法为：它们在链外“汇总”职责，然后通过网桥将数据收发完L 1。L 2汇总有两个主要并不一定。第一个是乐观汇总，“乐观地”假设融资是坦诚的，并且通过不道德显然未不道德。第二种是零知识汇总，显然来确认相异的结果。这些L 2彻底组件里的大多数迄今为止打算为镜像东山研发，还未自己的信用卡，但我们将在这里咨询它们，因为它们的母该公司拿到成功量度与该并不一定里的其他局域网雷同。

此外，条款可以设立在其他L1或L2之上，例如，Uniswap条款默许镜像东山(L1)、乐观(L2)和多边形(L2)。第1层区块链、第2层扩充彻底组件和这些其他条款的的发展可以来自楔形，这是局域网被脱氧核糖核酸然后被频发变化的时候。比如镜像东山，1层区块链，被Celo楔形。Nahmii和Metis提出批评了第二层扩充彻底组件“乐观”。Uniswap被分别为了SushiSwap。虽然这刚开始看起来有可能是负面的，但一个局域网保有的楔形使用量其实可以被选为量度拿到成功的常规——它明确指出其他人只想脱氧核糖核酸它。

这些都是和思维不作法都集里在右上旋涡，即略带信用卡的去与此相反局域网。总称上讲，这是迄今为止最web3最先进的都是。然而，根据民间组织的并不一定，仍有大多的web2 GTM意图和另行兴的web3三维的混合成。因此，美林在由此可知始颁布英国市场意图时，就一定会知晓各种方法有的范围，所以现今让我们进去结合了web2 GTM和web3 GTM意图的混合成种系统。

五、与此相反和无信用卡：Web 2和Web 3的混合成

如上图右方下旋涡所示，很多这个旋涡的该公司小组偏集里化，未Token,主要的服务项目和系统多是为用户界面访问Web3工程建设和条款提可让者入口处和交互。

在这个旋涡里，web2和web3的英国市场意图有很小的重合–特别是在SaaS和英国市场各个领域。

1. 硬件即服务项目

这个旋涡里的一些该公司遵循传统意义的硬件即服务项目（SaaS）商业种系统，例如Alchemy，它提可让者数据流即服务项目。这类该公司通过各有不同等级的订阅使用费用提可让者按即可的工程建设，这取决于所即可存储量、数据流是专用还是共享以及每同月叮嘱求量等各种因素。

SaaS业务种系统举例来说是勉强传统意义的web2转至英国市场的实际行动和激发措施，获客不作法主要是通过产品线主导者和诱因主导者意图的结合。

以产品线为主导者的用户界面给与着重于于让用户界面尝试产品线本身。

例如，Alchemy的产品线之一是Supernode，这是一个镜像东山API针对任何在镜像东山上构筑但不想自己条线路工程建设的民间组织或独立机构。 在这种可能下，投资者才会通过完全免使用费层或完全免使用费增值种系统尝试Supernode，这些投资者才会向其他潜在投资者破例产品线。

相比之下，诱因主导者型的用户界面给与着重于于划分各有不同的投资者并不一定(例如，公共独立机构投资者vs.私营部门投资者)，并保有与这些投资者保持平衡相符的出货小组。在这样的可能下，一个该公司有但才会有一个只着重于于公共独立机构的投资者的出货小组，如政府和教育部门，并才会透彻知晓这种并不一定的投资者的即可求。

这文中只是提了一个变奏，主要借助解读Web2和Web3 GTM意图错综复杂的区分，但不可或缺的是，以研发职员为里心的对外联系，和公共安全研发职员关系：包被括研发职员HTML、举办活动和教育，这些大多也比较不可或缺。

2. 英国市场和证交所

这个旋涡里的其他该公司依赖于奢侈品者相对相像的英国市场和证交所的种系统，比如P2P的NFT英国市场OpenSea和加密算法货银币证交所Coinbase。这些民营企租客要通过融资使用费导致收入（举例来说是是融资的一定数目），这与eBay和亚马孙等经典web2英国市场的商业种系统有异曲同工之处。

对于这类该公司来说是，业绩的增长速度来自于母该公司使用量的减低、每个母该公司的平均美元经济效益，以及平台的用户界面使用量——所有这些各种因素都带给了可让应量的减低，同时让用户界面在多样性、英国市场流动性等上都受益。

这里的一个极为不可或缺的GTM意图是通过与其他平台合不作示范精选消费品来减低诱因经销。这类似亚马孙的联盟蓝图，博主可以关键字到他们喜欢的消费品，通过这些关键字的奢侈品上才会给博主带给一笔佣金。

但与web2的一个极为不可或缺区分是：web3的结构设计除了联盟使用费用外，还意味着将出版者重新分配出让给创不编者。例如，OpenSea通过他们的白标蓝图提可让者传统意义的联盟出货诱因，即通过破例关键字的购得将拿到一定数目的出货额，但它也意味着出版者，即塑造者可以之后赚取取任何二次出货的一定数目（这个web3的系统是由加密算法货银币与众不同性做到的，因为智能合约可以预先编码百分比决定，区块链行踪注解，等等）。

由于创不编者现今有机才会之后通过二级英国市场使其不作品变现，这是他们以前在web2系统里连看都看不出的好处，愈来愈在在给与了。因此，他们将被进一步激发，之后不作出杰出贡献英国市场，而创不编者本身也才会被选为的传播者。

六、GTM阵型

现今我仍未倾听了极为不可或缺思维不作法和运主要用途犯罪行为的阐述，让我们来进去在web3民间组织里经常认出的具体的转至英国市场的意图。这些是框架成分，不是完整的电子游戏手册，但依然可以借助建造者转至和探索空间，知晓阵型和附加。

1. 携带

携带是同义建设项目向用户界面分发信用卡，以加分建设项目只想鼓励的某些行为，包被括测试局域网或条款。这些信用卡可以分发到特定区块链局域网上的所有整体地址，或有系统性地分发（如给特定的极为不可或缺影响者）；举例来说是，它们被用来彻底解决冷由此可知启原因，例如指引早期引入，加分或激发早期用户界面等等。

2020年，Uniswap向任何运主要用途过该平台的人携带了400个UNI。2021年9同月，dYdX携带了DYDX给用户界面。不太有可能，ENS进行时了一次向保有ENS该网站的任何人携带（一个去与此相反的.eth该网站）；携带是在2021年11同月进行时的，但在2021年10同月31日以后保有ENS该网站的任何人都有资格（直到2022年5同月）索取$ENS信用卡，该信用卡为拥有人提可让者与ENS条款有关的治国平等权利。

在非替代信用卡各个领域，NFT建设项尽有可能携带也愈来愈受欢迎，可以借助达致带给愈来愈多的用户界面等尽有可能。 不太有可能一个比如说是的携带是来自Bored Ape Yacht Club，这是一个由10000个与众不同的NFT都是由的集合; 2021年8同月28日，BAYC创建人了相应的Mutant Ape游艇俱乐部。 每个BAYC信用卡转让者拿到一种突变血浆，意味着他们研发10000只 “表征 “猿，另外还有10000只另行的表征猿可不作另行转至者运主要用途。 因为依赖于各有不同并不一定的血浆，血浆勉强运主要用途一次，而由于Bored Ape不能运主要用途同一级别的各有不同个血浆，血浆多了一种稀缺性。

创建人MAYC的理由是 “用一个全另行的NFT来加分我们的猿猴拥有人”–他们的猿猴的 “表征 “版本，同时也意味着另行人以较少的才会员级别转至BAYC生态平衡。这保持平衡了对愈来愈国际上的的社区的可及性，同时也未突显比如说是集的实质，或让那些比如说是管理权感到他们的杰出贡献被榜尾了。(另一种彻底解决可及性的不作法是[NFT碎片化]，即一个NFT有多个管理权）。MAYC的本金，或MAYC的上限挂牌价，一直低于BAYC的本金，但租客基本上享有相异的商业利益。

这些携带是为了加分NFT转让者或局域网和条款用户界面而追溯进行时的（就像ENS携带一样），但携带也可以不作为一个*无意*的GTM动议，鼓励人们注意特定的建设项目。由于反馈在区块链上是公由此可知的，例如一个另行建设项目可以携带到运主要用途特定英国市场的所有笔记本电脑，或转让特定信用卡的所有笔记本电脑。

在任何可能下，建设项目在进行时携带以后，都一定会无论如何地阐述他们的总体信用卡分发、分类和蓝图。有很多携带被主要用途邪恶尽有可能和携带出错的都是。 此外，在英国，携带信用卡可被看作证券出版，因此建设项目在从事任何此类举办活动以后应咨询律师。

2. 研发职员捐助者

研发职员捐助者是同义从条款的资金不足库里向以某种不作法为改善条款做出杰出贡献的个人或小组提可让者的捐助者。这可以不作为DAO的一个有效的GTM前提，因为研发职员举办活动是条款拿到成功的一个都是由大多。保有研发职员拨款的建设项目和条款的都是包被括Celo, Chainlink,Compound, Ethereum, 和Uniswap。

但是，捐助者可以主要用途从条款研发到bug加分、示例风险管理和编码外的其他举办活动。 Compound甚至有一个与业务研发和内嵌特别的拨款并不一定，拨款任何必需减低Compound运主要用途的内嵌。 这上都的一个都是是他们拨款了一个将Compound与Polkadot构筑的基金。

3. 面部包被

略带文本伸展的病毒式图片是web3民间组织的另一个GTM意图。 毕竟加密算法货银币生态平衡的复杂性和国际上性，以及SNS报导用户界面有限的注意力，面部包被可以让反馈进一步的传播，还可以以高度反馈密集的不作法传送归属感、社群、善意等反馈。

NFT建设项目Pudgy Penguins是一个收集8888只企鹅的建设项目，该建设项目叫不作它的面部包被能力。 该前传的第一款在20分钟内售罄，并被各大报导报道，这反过来又促使这些建设项目被选为主流。PFP（背面）前传的社才会制度示范和的社区基本要素——在web3里，这是不作为NFTs在SNS报导上显示管理权的背面——也意味着这种病毒式的传播。 Twitter不太有可能另一款了一项系统，意味着用户界面通过连接到OpenSea API的六边形背面来显然他们对NFT的管理权。

当保有大量Fans的博主将他们的背面换为该建设项尽有可能照片时，就才会引起对建设项尽有可能注意，而建设项目管理权举例来说是才会注意同一建设项尽有可能所有其他管理权。 这些动不作反过来也才会导致其他的面部包被，就像Crypto Covens和 “web2 me vs. web3 me “的面部包被一样，用户界面在他们的真实丑陋旁边示范他们的巫婆，明确指出理应、归属等等。

那么，这一切对web3的创建者意味着什么？最大的心态转变是从蓝图到愈来愈像插花的样子。

在web2该公司里，创建者不仅要主角一个由上而下的冀望，还要负责的发展小组，并根据这个冀望进行时工程建设和监督。在web3里，创建者愈来愈多的是反派保姆的片中，借助人才培养和培育有潜力的产品线，同时也为这一切的频发提可让者周边环境。虽然web3的创建者依然主角了民间组织的尽有可能，以及刚开始的治国结构设计，但治国结构设计本身有可能迅速为他们带给另行的片中。创建者有但才会提高效率条款的运主要用途和的社区的密度，而不是提高效率多人的增长速度或收入和盈利能力。此外，在任何去与此相反后来，创建者才才会适应未等级权力结构设计依赖于的周边环境，在这种周边环境里，他们是默许特定建设项目拿到成功的大多参予者之一。 因此，在去与此相反以后，创建者一定会确保他们是在这样的周边环境里设立拿到成功的建设项目。

在我担任Zappos.com前首席监督官Tony Hsieh的首脑时，我亲眼了其里一些可能。

Zappos.com是一家电子商务该公司，现今归亚马孙(Amazon)所有。 从2014年由此可知始，该该公司尝试愈来愈充分利用(而不是只从上到下)的治国结构设计，包被括被专指“整体治国”(holacracy)的自我民间组织管理系统。 整体统治牵涉工不作的等级制度，而不是人的等级制度，结果好坏参半。 但Hsieh在提可让者了一个可靠的说是是，他把自己的片中比不作温室里木本植物的观赏木本植物者（在整体式管理种系统里），而不是被选为很好的木本植物。他曾说是，他勉强被选为”温室的建筑师” ——主角恰当的必即可，使所有其他的木本植物必需蓬勃的发展和茁壮成长。

今天，Friends with Benefits（FWB）的市议员Alex Zhang，这个保有可替换信用卡的社才会制度性DAO比拟了这一看法，他说是他的工不作 “不是颁布一个由上而下的冀望”，而是不作出杰出贡献创建人 “组件、执照和法规，当web2的精神领袖着重于于愈来愈另行产品线路线图和推动另行产品线的发布新闻时，Zhang普遍认为自己愈来愈像是一个保姆而不是一个由上而下的建设者。他的片中包被括掩蔽FWB的 “邻居”（并通过为这些诱因创建人一个组件–以及诱因拿到成功的脚本语言（如举办活动的复合、确切的指派和治国结构设计）–Zhang来得愈来愈像一个教育家和沟通者。

就NFT建设项尽有可能创建者而言，他们的片中主要是知识产权的发起者和临时管理者。 Bored Ape Yacht Club的塑造者Yuga Labs写道:“我们将自己看作IP的临时管理者，这一IP打算来得愈来愈去与此相反。 我们的尽有可能是让它被选为一个的社区所有的品牌，触角伸向世上级的电子游戏、举办活动和露宿衣著。” 保有一个NFT——无论是图片、预告片、声音完整版，还是其他表达方式——上才会向管理权传送与NFT特别的管理平等权利。 随着NFT的代购，管理权也曾一度转移——随着为中心NFT的生态平衡的的发展，这些商业利益将归为NFT管理权，而比如说是是NFT建设项尽有可能创始小组。

NFT管理权也可以是关于的社区驱动的执照和的社区驱动的主旨（各有不同于传统意义的IP执照经营管理权）。这里的一个都是是Jenkins The Valet，一个来自BAYC前传（特别是Ape #1798）的NFT化身，它与Creative Artists Agency（CAA）签订了跨各种报导表达方式的长一职条款。安德森是由Ape #1798的塔利实验室（tallylabs）创建人的。Tally Labs决定为猿猴流出自己的品牌和背景讲述并将NFT的稀有程度不作为其价钱和拿到成功的主要决定各种因素。然后，他们塑造了一种方法有，让其他人通过不编者的客厅 NFT参予塑造安德森周围的主旨，例如，的社区团体必需无异议第一本书的并不一定。

这里有愈来愈多的有可能性。

随着愈来愈多的人给予加密算法、去与此相反框架技术和web3三维，我们还未认出愈来愈多的有可能性。 传统意义的web2 GTM组件是一个可靠的参看，并提可让者了一些可靠的游戏系统——但它们只是web3民间组织可用的大多组件里的一小大多。

勉强记住的极为不可或缺区分是：web2和web3的尽有可能、增长速度和拿到成功量度举例来说是是各有不同的。建设者一定会从一个确切的尽有可能由此可知始，为中心这个尽有可能的发展的社区，并最简单他们的的发展战略和的社区激发措施，以及与之相应的转至英国市场的实际行动。我们将认出各种各样的三维再次出现，并期望在这里掩蔽和倾听愈来愈多。

感谢Justin Paine、Porter Smith和Miles Jennings对本文的杰出贡献。

原文不编者：Maggie Hsu

原文结尾：Go-to-Market in Web3: New Mindsets, Tactics, Metrics

原文地址：

译者：许绮博，理应都是产品线经理接待员

本文由理应都是产品线经理接待员 @许绮博 英文翻译发布新闻，未经执照，禁止转载

题图来自Unsplash，基于 CC0 条款

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